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贸发展览告诉您如何获得展会预期效果。
 

企业参加某一展会,目的是能够获取参展的最佳效果。因为展会时间短,加之现场环境嘈杂、人多拥挤,要想获得预期的效果,参展企业应注意以下几点事项:

 

1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说,在展会现场和观众洽谈?#30446;?#38388;会显得比较狭窄、拥挤,很难实现交易的顺利进行,有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室,或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽,这不仅可以创造较为宽松的环境,而且可以利用夜晚等?#23637;?#26102;间更广泛、更深入地接触经销商。

2、统一口径应对。洽谈的原则是所有的人?#21152;?#32479;一口径,不能出现招商政策不一致的错误,否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通,就引起误解的招商政策进行深入的交流,某一具体问题该使用什么样的说辞,面对不同经销?#35848;?#22914;何处理,这都需要给出细致明确的方案。

3、岗位合理分配。根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈?#23567;?#23545;外联络、后勤保障、展会信息搜集等,凡事?#21152;?#20855;体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。

4、注重形象礼仪。任?#25105;?#20010;参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员?#21152;?#27880;意自身形象,面对客户不?#23433;?#20130;。在衣着上,最好是统一穿着企业商务装。

 5、灵活掌握政策。比如涉及农化产品的地区往往表现差异很大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的?#20998;幀?#21253;装、供货时间、首次供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。



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